天一上班,接到個(gè)老客戶老吳的電話,“謝生,你那里有沒(méi)有汽車用的中空板刀卡啊？”我心里打了個(gè)問(wèn)號(hào)，汽車用的中空板刀卡？但我還是應(yīng)付說(shuō)了句，“有啊，你把圖紙和尺寸拿過(guò)來(lái)，現(xiàn)在神九都可以做了，有圖紙什么都可以搞定給你?！彪娫捘沁厒鱽?lái)一陣興奮的笑聲，“好，我半個(gè)小時(shí)到你廠”。

? ?看來(lái)這小子這次要下大單了。老吳是一間大型汽配企業(yè)的老板，在行業(yè)內(nèi)也算是數(shù)一數(shù)二的民營(yíng)企業(yè)，專為汽車企業(yè)供應(yīng)組裝汽車零配件等。這幾年與我公司一直都有業(yè)務(wù)來(lái)往，但單都不大，每個(gè)月都只是兩三萬(wàn)的中空板訂單。

? ?（我公司生產(chǎn)PP塑料中空板應(yīng)用廣泛，材料環(huán)保這是誰(shuí)都知道的。但一直都應(yīng)用到包裝行業(yè)、裝飾行業(yè)、產(chǎn)品保護(hù)、房地產(chǎn)裝修保護(hù)，在汽車行業(yè)應(yīng)用到刀卡還是頭一回。）

不到半小時(shí)，就聽(tīng)到他那臺(tái)南海富迪的聲音，“蹬、蹬、蹬。。。。。?！?。老吳帶著他的設(shè)計(jì)師拿著四張圖紙進(jìn)入我的辦公室。

? 我接過(guò)圖紙，呵呵，好家伙，橫卡7件、豎卡11件、層隔1塊、墊板（四角開(kāi)缺口90度）1塊。藍(lán)色或白色都可以，右下角注明了需求數(shù)量2萬(wàn)套；

? 我拿出計(jì)算機(jī)，按照面積、重量、平方單價(jià)；經(jīng)過(guò)半小時(shí)的認(rèn)真計(jì)價(jià)、復(fù)核，價(jià)格出來(lái)了28元/套。

? ?老客戶接過(guò)計(jì)算機(jī)，也不知他算什么，半分鐘后，默默地吐了一口氣，自言自語(yǔ)：比紙隔卡價(jià)高了4倍；我一把搶過(guò)他的計(jì)算機(jī)說(shuō)：你啊，數(shù)學(xué)算得精過(guò)頭了，你這樣算啊。紙隔卡你一套是7元，一個(gè)月需要2萬(wàn)套，就是元，我算你可以用2個(gè)月，一年下來(lái)你就需要采購(gòu)6次，年總金額就是84萬(wàn)元，現(xiàn)在你的客戶要求你用塑料刀卡，一年也就采購(gòu)一次就可以滿足你一年的使用了，28元/個(gè)*20000＝56萬(wàn)，搞定。你的費(fèi)用節(jié)省了24萬(wàn)，你都可以換臺(tái)新車了。還有，你以前用紙隔卡不能循環(huán)使用，又不環(huán)保，特別在廣東這種三四月份的霉雨天情，你的紙隔卡還要更換多些，壽命又沒(méi)有塑料的長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)你好好算算。你還省了個(gè)大頭啊”

老吳用勁一拍額頭，“對(duì)啊，我怎么沒(méi)有想到這個(gè)，行，我下單了，就2萬(wàn)套”。接著，我為老吳打了兩套隔卡樣，一套收了款讓他帶走，另一套，呵呵，我即時(shí)開(kāi)車到他同類似的行業(yè)游說(shuō)，當(dāng)天在汽配行業(yè)就簽定意向的就有三家客戶，憑著我的銷售技巧，我想離開(kāi)他們的時(shí)侯，他們肯定會(huì)記住了，做塑料刀卡、周轉(zhuǎn)箱、塑料墊板，找謝生，手機(jī)號(hào)是.他的公司網(wǎng)址（www.fsjufeng.com.cn）上有樣品。

? 說(shuō)實(shí)話，中空板在汽配行業(yè)里做隔卡，還是頭一次，通過(guò)這個(gè)單子，我的中空板應(yīng)用了又多了一個(gè)新欄目：中空板的汽配應(yīng)用。